Триггеры для страниц захвата (посадочных страниц) в социальных сетях

Триггеры для страниц захвата (посадочных страниц) в социальных сетях

Для четкой формулировки понятия рекламных посадочных страниц в социальных сетях интернета, необходимо глубокое понимание психологии поведения людей, которые составляют аудиторию в социальных сетях.

При этом сразу отметим, что наш интерес по отношению к такой аудитории заключается в понимании именно поведенческой модели людей, другими словами предугадывание поведения человека, который поведет себя таким или иным образом во время посещения страницы социальной сети.

Итак, что нужно человеку, посетившему социальную сеть:

— общение с друзьями или знакомым;
— приобретение новых знакомств по убеждениям, роду деятельности, хобби и т.д.;
— почерпнуть интересную информацию или узнать последние новости;
— просто убить время, играя в любимую игру;
— просмотреть интересный видеоматериал или подыскать для просмотра фильм;
— выбрать или прослушать музыку и т.д.

Следует отметить, что приведенный список не совсем полный и продолжить его можно до бесконечности. При кажущемся беспорядке всего множества интересов и желаний многомиллионной публики, все же можно выделить основную причину, которая заставляет людей посещать социальные страницы интернета и заключается она в получении развлечений. Стараясь завладеть вниманием пользователя, который имеет целью поразвлечься в социальной сети, создатели таких сайтов выработали эффективный и практический способ подачи рекламной информации, который заключается в применении тизерных объявлений (англ. teaser «дразнилка»). Именно такой способ позволяет спровоцировать пользователя и увести его за собой на другие интересующие рекламодателя источники.

Также следует понимать, что сумев увлечь внимание человека и переманив его на другой ресурс с помощью «дразнилки», необходимо продолжать следовать интересу пользователя, который ожидает увидеть увлекательное продолжение (картинку, видео и т.д.). В связи с этим посадочные страницы (landing pages) имеют некоторые особенности трафика в социальных сетях.

Приведем примеры некоторых триггеров (англ. trigger «курок», приводящий в движение посетителей по принципу, аналогичному действию механизма в огнестрельном оружии.), и механизма их работы на посадочных страницах.

1. Страх

Является проявлением самого сильного человеческого инстинкта самосохранения, поскольку он является основой выживания любого биологического вида. Именно страх провоцирует резкий выброс в кровь адреналина, позволяя выполнять действия, которые не под силу человеку в обычном состоянии.

Кроме того, тот же страх, а точнее действие адреналина, отключает восприятие мозгом других внешних раздражителей концентрируя внимание исключительно на угрозе жизни или здоровью, подлежащую устранению.

Таким образов, испугав нас и введя в состояние страха, рекламные агенты как бы нажимают на спусковой крючок, заставляя пользователя бессознательно следовать задуманному алгоритму действий.

Примеры использования триггера страха:

— обратный отсчет времени окончания какой-либо скидки или акции;
— яркое преподнесение негативного последствия при бездействии, заставляющее совершить «клик» на картинку;
— привести примеры позитивных результатов работы с другими конкурентами и т.д.

2. Сексуальное влечение

Именно благодаря этому инстинкту колесо жизни не прекращает свое движение, а численность индивидов поддерживается на необходимом уровне. Зигмунд Фрейд не зря разработал свою теорию либидо, в которой четко обосновал многие поступки человека следствием действия инстинкта размножения.

Поскольку он заложен в нас на уровне подсознания, это позволяет легко манипулировать вниманием человека, особенно в части материнского (родительского) инстинкта, сосредоточенного в виде желания сделать что-то важное и необходимое для своего ребенка.

Другим, сублимированным примером работы триггера на основе материнского инстинкта, может послужить изображение котят, которые во множестве распространены на просторах социальных сетей.

Примеры использования триггера сексуального влечения:

— яркая демонстрация реакции противоположного пола на использование предлагаемой продукции или услуги;
— демонстрация идеального внешнего образа, к которому придет посетитель, воспользовавшись предлагаемым товаром (услугой);
— подключить материнский инстинкт, жалостливо изобразив беззащитное существо какой-нибудь зверушки, нуждающейся в помощи.

3. Алчность

На этот триггер легко поддастся любой человек, которому убедительно покажут примеры экономии средств при совершении покупки предлагаемого товара или услуги.

Примеры использования триггера алчности:

— тонко описать баснословные скидки и акции, в которые никто не захочет упустить;
— подробно описать значительные преимущества использования приобретенного товара или услуги.

4. Голод

Любое биологическое существо нуждается в питании, что позволяет организму восполнять убыль жизненной энергии в процессе жизнедеятельности. В тоже время интернет не имеет возможности передать ни обонятельные, ни вкусовые качества предлагаемого продукта питания, располагая лишь визуальными возможностями представления товара.

Примеры использования триггера голода:

— предпринять максимум усилий для аппетитного изображения продукта, который сейчас же вызовет желание употребить его;
— можно продемонстрировать чувства человека, который только что употребил продукт;
— вызвать позитивные ассоциации связанные с употреблением продукта (полезность, витамины, здоровый образ жизни и т.д.).

5. Гордыня или тщеславие

Желание выделиться в числе себе подобных свойственно практически каждому нормальному человеку. Ощущая потребность как можно необычней и ярче представить себя на всеобщее обозрение, пользователи социальных сетей активно используют любую возможность, которая позволит донести до других свое личное мнение по тому, или иному вопросу. Социальная сеть предоставляет такую возможность для любого пользователя.

Примеры использования триггера тщеславия:

— продемонстрировать прирост к статусу пользователя в случае использования предлагаемого продукта;
— можно продемонстрировать число тех людей, которые уже использовали такую услугу.

6. Лень

Каждый человек на планете желает получать как можно больше выгод и привилегий при минимальной затрате сил и энергии. По большому счету вся идеология коммерции в интернете зиждется на этом триггере. Осознание возможности приобретения товара или услуги без необходимости долгих поисков и хождений по магазинам многим приходится по вкусу.

Примеры использования триггера лени:

— ярко нарисовать и разместить кнопку оформления карточки заказа;
— презентабельно выделить заголовки;
— перечислить пользователю множество операций, которые можно осуществить простым нажатием кнопки;
— внедрить в изображение множество визуальных указателей;
— проработать интерфейс максимально интуитивным, не требующим множественных манипуляций и т.д.

Приведенные примеры только на первый взгляд примитивные, но их использование дает значительное преимущество рекламщикам в использовании наших слабостей в своих коммерческих интересах.

Share this post

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *