Процент с продаж — вся правда

Процент с продаж — вся правда

Процент с продаж — вся правда

Часто слышу то там, то сям, что типа очень выгодно работать за процент с продаж. Допустим, сеошник отправляет предпринимателю лиды, тот их конвертит, и выплачивает сеошнику процент с продаж. Схема кажется выгодной всем, но это только с первого взгляда.

На самом деле схема – полный бред, даже начинать работать по такой схеме крайне не рекомендую никому. Далее пару примеров.

Пример номер один

У меня есть несколько сайтов – по строительству домов, ремонту квартир, недавно добавился сайт по натяжным потолкам. Где-то год назад я искал арендатора на эти сайты и договорился с одним вполне адекватным челом об аренде. По ремонту квартир мы работаем с оплатой за каждую заявку по фиксированной стоимости. Стоимость обозначил я – она примерно в два раза выше себестоимости лида. За май у меня вышло 7750 рублей с этого сайта грязными. Не густо, но вполне нормально.

По второму сайту (строительство домов) мы изначально договаривались работать за процент. Математика такая: бюджет на работы по строительству 0,6-1 млн рублей, весь дом стоит порядка 3 млн. Уговор был, что я получаю 10% от бюджета на работы, что 60 – 100 К рублей с одного лида. Помню, год назад я уже мысленно покупал себе порш макан. По факту, SEO трафа очень мало, конверт крайне низкий, а лезть в контекст с бидами по 100 рублей за клик я не рискнул. В итоге, за год работы сайта я сделал штук пять заявок и заработал дырку от бублика.

При этом, у меня нет никакой информации, как там дела с моими заявками. Возможно, один-два дома построены, а возможно и нет. Зачем строителю оплачивать что-то, если можно не оплачивать?

Пример номер два

Последние полгода я делал ремонт в квартире и много общался с ремонтными бригадами и частными мастерами. Все они готовы работать за процент с продаж и часто передают друг другу теплых клиентов. У них это называется «сидеть на интересе».  Ну, я подумал, а почему нет? Быстро сделал сайт, запустил контекст. Договорился с одной бригадой из двух человек, то работаем за 10% с заказа. Слил 3000 рублей, получил 7 лидов. Ну, планово при цене потолка 30-50 К моя комиссия 3-5 К с заказа. Себестоимость лида 400 рублей. Вроде, должно быть выгодно. На деле (со слов бригадира) с моих лидов было 3 замера и 0 договоров. Естественно, ни за какой процент с продаж я работать дальше не буду. Причем, даже в случае успешного заключения договоров и получения плюса от сделки, я все равно не стал бы продолжать работать по этой схеме.

Соглашаясь на такую схему, вы соглашаетесь работать за процент от продаж, которые вы никогда не увидите. Вы же не директор фирмы, вам не присылают отчетность. То есть соглашаетесь работать за ту сумму, которую вам заплатят. А скорее, не заплатят. За 8 лет работы в продвижении ни один клиент мне не показывал свою статистику продаж. Ни один!

При такой схеме работы налицо нарушение законов бизнеса. Есть выгодополучатель – владелец бизнеса, пусть даже сверхмаленького. Открывая бизнес, он берет на себя риски. Допустим, Василий открывает стоматологию. Он снимает помещение и покупает оборудование, платит заплату, коммуналку. Представьте, что Василий приезжает в икею за диваном для ресепшон. И на касссе говорит: чуваки, я диван беру, но оплата будет – процент с моих продаж. То есть у меня стоматология, думаю, что оборот будет где-то лям. Давайте 1% с продаж тогда оплачу, окей? Ну а через год звонит в икею: кароче нету ляма, вообще оборота нет, не буду диван оплачивать. А сам идет в салон за новым каеном.

Описал утрированно, но на деле получается что-то похожее. Не должен сеошник риски предпринимателя брать на себя.

У бригады высокие цены? Бригада не ездит в область? Бригада занята и не может сделать быстро? Контактное лицо не заметило мою заявку и перезвонило хрен знает когда? Меня это вообще не волнует! Я генерю лид за 400 р и продаю его за 800. Вот так надо работать. Самый прикол, эти черти уже шлют правки на сайт, выдумывают акции, не сгенерив мне ни рубля комиссионных. Ужос просто. Так что забываем про работу за процент с несуществующих продаж и начинаем продавать лиды по жестким ценам в два раза выше себестоимости и будет все шоколадно.

Картинка в тему:

site

Источник: Злой блоггер

Share this post

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *